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【リアルフード=ユクソンヨン記者】 アメリカでガソリンスタンドとコンビニが融合したトラベルセンター（Travel Center）は、各種分野へと拡大しているとコトラ（KOTRA）が伝えた。全米コンビニ協会（NACS）の資料によれば、2026年の米国内におけるトラベルセンターは12万2620件に達する。これらは大型食料品店が担ってきた惣菜や生活用品の市場を急速に取り込んでいる。一部の大型サービスエリアでは自社PB（プライベートブランド）製品を展開して熱心なファン層を形成している。消費者が観光地を巡るように、特定の給油所チェーンを目当てに訪れる現象も生じている。電気自動車の普及拡大で充電に要する時間が長くなり、顧客の滞在時間が延びた結果、買い物や飲食の売上比率がさらに高まっている。市場調査会社IBIS Worldによると、食料品販売は米トラベルセンターの売上の9%を占める。主にスナック類、冷凍食品、飲料が売れており、店舗の惣菜やスナックの販売はガソリン販売より収益率が高い。最近は南部を中心に高い知名度を誇るBuc-ee’sが注目される。単なる給油所を超え、大型コンビニ、飲食、土産物販売が一体化した複合流通プラットフォームへと成長した。最大の特徴は規模で、ハイウェイの通行中に見逃せないほど圧倒的な大きさの店舗と給油設備を備えている。ほとんどの店舗が100基以上の給油機を持ち、店舗面積は一般的なガソリンスタンドの数十倍に達する。Buc-ee’sは食料品だけでなく衣料、土産、農産物など多様な商品を扱う。特にマスコットのビーバーを活用した自社ブランド（PB）戦略を積極展開しており、ビーバー・ナゲットやブリスケット、ビーフジャーキー、ファッジといった商品が人気を集めている。運営面のもう一つの特徴は、大型トラック（18輪以上）の出入りを制限し、家族連れを主要客層に据えている点だ。この戦略で交通の安全を確保し、買い物目的の顧客を呼び込んでいる。東部を基盤とする地域ではWawaとSheetzが有力なトラベルセンターブランドとして定着している。両社は高速道路周辺のみならず都市部でもコンビニ事業を展開している。Wawaは新鮮な食材を前面に打ち出し、売上の65%を食品が占める。Sheetzは調理済みの商品を事前に並べるのではなく、注文後にその場で調理する方式を採っている。中西部ではKwik Tripが主要なコンビニ兼給油所チェーンとして定着している。自社農場や乳製品加工工場を自ら運営し、複数の食材を新鮮かつ安価に供給する垂直統合戦略を取る複合流通チェーンだ。コトラ関係者は「一部のトラベルセンター企業が自社ブランド商品でファンダム形成戦略を拡大しており、韓国のOEM・ODMメーカーにとって商機になり得る」と指摘した。続けて「特にキムスナック、カップ形態の粉食類、ナッツ類などのK-フードスナックや小包装の簡便食が適しているだろう」と述べた。nn
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