[マイデイリー = イ・ホビン記者] ABCマートがシューズ編集ショップ「フォルダー」を買収し、オフライン靴流通市場の主導権を固める中、ムシンサが攻撃的な出店で迅速に追撃している。
24日、ファッション業界によると、ABCマートは今月イーランドワールドからフォルダーを買収した。資産譲渡方式で進められた今回の取引により、ABCマートは既存の店舗網にフォルダー店舗35店を加えることになった。売却金額は非公開だ。
フォルダーはイーランドが2012年にローンチした靴編集ショップで、グローバルシューズブランド中心のキュレーションを前面に出し、韓国内シューズ編集ショップ市場で安定した地位を築いてきた。年間売上は約1000億ウォン（約108億4,300万円）規模とされている。業界では今回の買収を通じてABCマートの年間売上規模が7000億ウォン（約759億100万円）を超える可能性も取り沙汰されている。
韓国のオフライン靴マルチショップ市場規模は1兆ウォン（約1,084億3,000万円）を超えると推定される。業界によると、ABCマートはこの中で半分以上を占め、1位を維持している。
コロナ禍以前にはフットロッカー、JDスポーツ、レスモアなどのグローバル・国内事業者が競争していたが、その後多数の業者が撤退し、現在は事実上ABCマート中心の市場構造が形成されている。
このような構図の中で、ムシンサの靴編集ショップ進出は市場の主要な変数と見なされている。ムシンサは今月ソウルの弘大に初の靴専門編集ショップ「ムシンサキックス」をオープンし、オフライン市場に本格的に参入した。
ムシンサは今年だけで10店舗前後のキックス店舗をオープンする計画で、上半期には聖水、下半期には主要商圏を中心に出店を続ける方針だ。
ムシンサキックス弘大店は地下鉄弘大入口駅近くに地上3階規模（延床面積1124㎡）で設けられ、開店10日で累積売上約3億6000万ウォン（約3,903万4,800円）、来店客3万3000人を記録した。開店初週末には店舗前に数百人が並ぶ「オープンラン」現象も見られた。
ムシンサキックス店舗は体験要素を前面に押し出した。店舗内に「シューズウォール」とQRコードを活用したO4O（オンライン・フォー・オフライン）システムを導入した。消費者はQRコードをスキャンするとムシンサ会員価格やオンライン在庫、購入レビュー、スタイリングコンテンツなどを即座に確認できる。
ランニング、アウトドア、レザーシューズなどカテゴリー別の特化スペースも設けられた。店舗にはナイキ、アディダス、サロモン、プーマなどのグローバルブランドから国内ブランドまで約80ブランドが入店している。
ムシンサ関係者は「ムシンサキックスはムシンサがスタートしたスニーカーコミュニティ文化をオフラインで具現化した空間だ」とし、「オンラインプラットフォームで蓄積したデータとコンテンツをオフライン店舗にそのままつなげた点も既存の靴流通とは異なる部分」と差別化を強調した。
一方、ABCマートは全国規模の店舗網と物量競争力を強みとしている。業界ではアクセス性と規模の面では依然として既存流通業者が優位に立っているが、限定版発売やコミュニティベースのマーケティングでは新たな競争が避けられないとの分析が出ている。
業界ではムシンサのオフライン戦略が既存の靴流通市場に緊張感をもたらしていると見ている。
ファッション業界関係者は「ABCマートがフォルダー買収で外形を大きくし、1強体制を固める状況で、ムシンサは体験型店舗とファンベース戦略で異なるアプローチをしている」とし、「性格が異なる二つの事業者の競争が本格化する局面だ」と述べた。
これとともに靴市場のもう一つの問題として、グローバルランニングシューズブランドホカの新規版権契約もある。ホカの米国本社であるデッカーズブランズは最近、韓国内総販のジョイワークスアンドコとの契約を一方的に解除した。
新世界インターナショナル、LF、ムシンサ、イーランドワールド、サムスン物産などが版権確保戦に乗り出した。
ホカはランニング・アウトドア市場で急成長したブランドだ。業界によると、韓国内売上は2024年に約800億ウォン（約86億7,440万円）から昨年1000億ウォン（約108億4,300万円）前後に増加したと推定されている。版権を確保すればブランド運営とマーケティング戦略全般で主導権を確保できる点で競争が激化している。
新世界インターナショナルはサロモンをプレミアムアウトドアブランドとして定着させた経験を、イーランドワールドはニューバランスを韓国の主要スポーツブランドに育てた実績をそれぞれ強みとしている。ムシンサもホカ版権確保戦に参入した。
ファッション業界関係者は「フォルダー買収で規模を拡大したABCマート、オフライン拡張に乗り出したムシンサ、さらにホカ版権競争まで加わり靴流通市場が新たな局面に入っている」とし、「当分の間市場主導権を巡る競争が続く」と述べた。
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